蜂产品专卖店渐成经销趋势

湖北天马养蜂场2014-10-28 09:46:25蜜蜂相关1218

最近几年,各种有机产品、养生保健产品均成了主打新礼品。市场的需求,必然会成为商家争先恐后进入市场的动力。而养生保健产品中的蜂蜜市场悄然红火,街头巷尾新开很多主营蜂产品的专营店,生意也不错。

渠道为王,八成都是回头客

据王先生介绍,近3年,各种蜂产品专卖店正大行其道,成为当地继流通、商超之后的第三渠道,而且可能也会成为经销商发展的一种趋势。采访中,记者了解到,目前王先生主要是代理广西的一个品牌,但他更想将专营店开进县域。现在,毕竟在大多数的城市、县城中,商场、超市这一规范化的商业渠道还不完善,消费者还没有太多的选择余地,即便是部分发展较快的县,已经建立了大中型商超,但由于消费习惯、消费观念等因素,大家还是比较青睐专卖店。王先生笑着说道。

王先生表示,无论是自己做产品还是代理产品,一定要找消费空间大的市场,能够适合高中低档各种层次的消费群体。蜂产品专卖店价格相对其他保健品而言较低,有着一定的消费群体,同时,专卖店相对更稳定,有企业公司的商誉品牌;并且,蜂产品可以美容养颜,有的可以保健治疗,有的可以强身健体,这些简单的产品组合,使我家小店的回头购买率可达80%以上,市场相对稳定。王先生告诉记者,市场竞争强,专卖店一般与产品供货企业签订加盟协议,这样可以保证进货价格上的优势,利润空间大,不用担心其他产品进入,造成市场分割。

精心混搭,利润能看一半

采访中,记者了解到,目前蜂蜜市场的基本利润都在50%左右,而蜂胶和蜂王浆的利润相对更高一些。并且,现在很多人都觉得蜂蜜有很好的功效,买的人就越来越多。王先生告诉记者,目前他也做产业链,整合生产商,渠道和终端,但是只做专卖店,就不需要很大的投入。湖北天马养蜂场,加我们的微信一起学养蜂。

王先生表示,一个专营店大致会需要房租、装修、用品、进货、广告、税收、流动资金等几部分,整体下来一个专营店大约需要35000左右的成本,其中房租、用品、进货通常占有很高比例,大致分别为23%、26%、20%。在广告宣传方面,王先生指出,对于这些专营店要采取多种形式,例如传单、海报、报纸、名片、会员卡等,而对于开在大型社区的店,更要充分认识到周边市民的口碑力量,他们是你最好的宣传单页。在产品搭配方面,也要根据不同店面位置、顾客消费习惯、不同时间段等因素,确定所进的货是散装多点,还是精装多点,这些小小的改变都能给小店带来更多的消费者。王先生说道。(山东商报记者牟月)

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